出售的終究成果有必要經(jīng)過財(cái)務(wù)來體現(xiàn)。企業(yè)往往經(jīng)過出資回報(bào)率、每股收益等方針來點(diǎn)評出售成績。所以出售人員一定要對出售活動(dòng)的財(cái)務(wù)方針進(jìn)行點(diǎn)評,管理者更應(yīng)該長于經(jīng)過財(cái)務(wù)方針來提交方案。很難想象,當(dāng)你做一個(gè)100萬元的預(yù)算,開一個(gè)新的分公司或者一個(gè)廣告,老板會(huì)在沒有看到相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的狀況下批準(zhǔn)你的方案。
1.費(fèi)用
2.盈虧平衡點(diǎn)
3.目標(biāo)利潤
4、商場占有率
5、資本支出
6、相關(guān)資金
7、支持率