創(chuàng)業(yè)，就是從0開(kāi)始一個(gè)新的產(chǎn)品或企業(yè)。新的東西，當(dāng)然就意味著未來(lái)是無(wú)跡可尋、不確定的。很多時(shí)候，就是在一點(diǎn)點(diǎn)做排除法，排除超出自己能力的想法、排除沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品、排除不適合合作的伙伴、排除沒(méi)有效果的管理方式，甚至排除自己之前存在的錯(cuò)誤的或不可借鑒的經(jīng)驗(yàn)或執(zhí)念。

這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)排除出去了，成功的風(fēng)險(xiǎn)也就降低了很多。

比如我自己，在做某件事情之前，經(jīng)常會(huì)有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，想的很多很大，最后著手做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有那么大的能力。于是，不停的往后退，往后退，最后才能找到一個(gè)自己剛剛能承擔(dān)得了的切入點(diǎn)，然后開(kāi)始做。這個(gè)不團(tuán)往后退的過(guò)程，我也覺(jué)得是一種試錯(cuò)，是一種降低風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。要不然，一開(kāi)始就奔著那么大的目標(biāo)，拼上自己所有資源，最后才發(fā)現(xiàn)自己根本做不到，那就虧大發(fā)了。

這個(gè)過(guò)程，或者稱為試錯(cuò)，或者如今天分享文章的作者所說(shuō)的“降低風(fēng)險(xiǎn)”。

每當(dāng)你碰到一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人時(shí)，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)他們熱情高漲、雄心勃勃、意志堅(jiān)定。而且，他們總是在拼了命的瘋狂工作。但是，最近以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)始人朋友們的工作幾乎沒(méi)有進(jìn)展，雖然他們的工作仍然毫無(wú)休止。

我想，這可能并不是因?yàn)樗麄児ぷ鞑慌Γ蛘咭膊皇且驗(yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)的工作能力不強(qiáng)，或者受制于資金不足。

更有可能是因?yàn)椋麄兿萑肓恕懊β怠边@個(gè)創(chuàng)業(yè)中的陷阱。而“忙”并不一定等于“有效果”。

如果創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，招募得力的員工，這些事情只是靠時(shí)間累積就能做好，那也太容易了。創(chuàng)業(yè)者們總是喜歡讓自己忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但是問(wèn)到他們?cè)诿κ裁吹臅r(shí)候，他們要么說(shuō)不出來(lái)個(gè)一二三，要么只說(shuō)的出“很忙”。

如果你確實(shí)正在做事，那總會(huì)做出點(diǎn)進(jìn)展吧。

但是，很多人其實(shí)忙的毫無(wú)價(jià)值。

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是否取得進(jìn)展，并不是根據(jù)投入的時(shí)間來(lái)確定的，而是根據(jù)“風(fēng)險(xiǎn)”來(lái)確定。

在初創(chuàng)企業(yè)，一切都是不確定的，企業(yè)和創(chuàng)始人面臨這巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。而創(chuàng)業(yè)取得進(jìn)展，應(yīng)該指的是降低了這種不確定性、降低了所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

減少創(chuàng)業(yè)初期風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑是：學(xué)習(xí)。

初創(chuàng)階段最重要的工作進(jìn)展，是指創(chuàng)始人把全部工作都投入到這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)習(xí)中，通過(guò)學(xué)習(xí)降低創(chuàng)業(yè)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

但是，很多創(chuàng)業(yè)公司只是在依葫蘆畫(huà)瓢地學(xué)別人忙活著工作，然后干等著，看最后會(huì)發(fā)生什么結(jié)果。這不是學(xué)習(xí)，這是瞎忙活。

真正的學(xué)習(xí)，是問(wèn)題導(dǎo)向的。先提出一個(gè)問(wèn)題，再做出一個(gè)假設(shè)，然后初步做一定的工作，驗(yàn)證這個(gè)假設(shè)是否成立。也就是不斷試錯(cuò)。

此外，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，這種“試錯(cuò)式學(xué)習(xí)”只針對(duì)他們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的工作。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)中的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)囊括商業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)、招聘、定價(jià)都需要這種“試錯(cuò)式學(xué)習(xí)”。

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)逐漸學(xué)會(huì)：你的產(chǎn)品是不是針對(duì)的消費(fèi)者是否合適？你招的人是不是適合你的公司？你的產(chǎn)品定價(jià)能不能正確反映它的市場(chǎng)價(jià)值？

只有在這種“試錯(cuò)式學(xué)習(xí)”中，才能減少創(chuàng)業(yè)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。最終，讓你有足夠的實(shí)力吸引到投資人。

在你的下一輪融資中，投資人也會(huì)很想知道，從你上一輪融資之后，你做過(guò)些什么工作。

投資人想知道的其實(shí)就是，創(chuàng)業(yè)者從上一輪融資到現(xiàn)在，用上一輪投資人的錢(qián)，降低了多少風(fēng)險(xiǎn)。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在面臨的風(fēng)險(xiǎn)，跟上一輪融資時(shí)還基本上差不多，投資人干嘛要再花一筆錢(qián)冒同樣的險(xiǎn)？

投資人只想用投資款，換來(lái)創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。實(shí)際上，也就是說(shuō)，換來(lái)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功幾率的提高。

所以，創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)不要瞎忙活，麻煩務(wù)必忙的有效果。