編者按：葉大清是互聯(lián)網(wǎng)金融公司融360聯(lián)合創(chuàng)始人，該項目目前估值超10億美元。葉大清曾在美國Capital One及PayPal服務(wù)多年。創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任PayPal中國區(qū)市場總經(jīng)理。

本文是葉大清在新浪創(chuàng)業(yè)舉辦的新創(chuàng)課活動上分享的部分內(nèi)容：

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)如何過冬，我講三點，送給金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及打算在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們。

一、錢

作為一個創(chuàng)始人，你在跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)談的時候，現(xiàn)在這個時間節(jié)點不要過多考慮估值，有人給錢就趕快簽，而且簽了以后因為各種原因最快要兩到三個星期錢才到帳。

也就是說錢到了公司的賬上才算完成，而只簽協(xié)議，錢沒到賬并不算融資成功，所以落袋為安很重要。

對于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的公司，要記住兩點：

1. 燒錢的模式一去不復(fù)返，創(chuàng)業(yè)公司老板要摳

舉個例子，我們?nèi)?60老板怎么摳呢？融360的三位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的前三年里都沒有拿現(xiàn)金，我們只拿期權(quán)。

2、創(chuàng)業(yè)公司老板少拿工資，甚至不拿工資

所以你如果創(chuàng)業(yè)，我想問你是不是做好了準(zhǔn)備，一年、兩年、三年，或者更長時間不拿工資，或者你只拿三五千塊錢工資，這個錢只夠你坐地鐵、買面包、吃白米飯的基本生活費。

創(chuàng)業(yè)老板要摳就一定要對自己扣，我們不是說不拿薪酬，我們拿的是期權(quán)。如果你看好公司，公司成功之后能夠給行業(yè)和社會創(chuàng)造價值，那么期權(quán)的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于薪酬。

在硅谷也有一個針對創(chuàng)始人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不管你是金領(lǐng)還是白領(lǐng)，原來工資幾百萬美元。如果你創(chuàng)業(yè)的話，你年薪一般不能超過10萬美元，如果引進(jìn)到中國的話，創(chuàng)始人2到3萬美元年薪可以作為一個限制。

對于已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的公司，也要記住兩點：

1、現(xiàn)金為王，至少要留24個月的現(xiàn)金

現(xiàn)金為王是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的。你帳上的錢能不能讓你的公司維持24個月，維持24個月現(xiàn)金其實已經(jīng)成為了一個法則，因為你永遠(yuǎn)不知道明年的市場環(huán)境會不會更糟。

2、不要燒錢打電視和戶外廣告

花大量的錢投電視廣告、線下地鐵的廣告并不是很聰明的做法。

二. 時間

1、時間：一個偉大的公司至少需要10年磨練

時間對于創(chuàng)業(yè)者來講也是非常寶貴的資產(chǎn)。一個成功和偉大的公司需要十幾年甚至幾十年才能夠真正實現(xiàn)。這中間需要不斷打磨商業(yè)模式和產(chǎn)品，甚至還需要經(jīng)歷一個甚至多個經(jīng)濟(jì)周期。融360本身就是個平臺類的公司，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域還有很多做大數(shù)據(jù)和做消費金融的公司，這些類型公司需要的時間可能更長。所以時間是創(chuàng)業(yè)者的朋友，有些偉大公司真是熬出來的。

2、順序：如果順序不對，對創(chuàng)業(yè)者和投資人都會是一種災(zāi)難

我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候就確定了做金融搜索、推薦和服務(wù)平臺，但是做貸款平臺的搜索、保險的搜索、理財?shù)乃阉鳎€是做理財+基金的搜索，這個其實是不一樣的。當(dāng)時我們團(tuán)隊確定下來是先做貸款的搜索。

先做貸款的理由是：貸款是一個剛需。保險之類都不是，理財在2011年、2012年市場那個階段沒有那么成熟，而且在線金融的理財產(chǎn)品其實也不是那么豐富。

如果當(dāng)時我們在2011年做保險的搜索平臺，即使我們?nèi)诘搅隋X，可能一年以后我們就關(guān)門了。因為當(dāng)時的情況，做保險搜索平臺肯定是做不起來的，當(dāng)然保險也有特殊的因素。

貸款的特性是信息不對稱、金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險定價能力和獲客能力是很弱的。老百姓需要有一個第三方平臺比較利率、服務(wù)、放款的時間。所以我們當(dāng)時說這個產(chǎn)品能夠解決這個問題。所以說順序很重要，你的順序不對會造成很大的問題。

3、節(jié)奏：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)是長跑

不同行業(yè)的特性是不同的。微信幾個月就能達(dá)到上億的用戶，金融行業(yè)有金融行業(yè)的特性，金融行業(yè)幾個月做到上億用戶幾乎是不可能的。

工商銀行也就1億多一點的用戶，尤其你涉及金融產(chǎn)品，放貸也好，或者是涉及理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是需要不斷去驗證。

很多時候做金融方面的創(chuàng)業(yè)，慢就是快，耐力比爆發(fā)力更重要，你最開始兩年基礎(chǔ)打好了，到第五年就會很順。

我是最近三個月練長跑，三個月之前跑一兩百米就跑不動了。跑步絕對不是我的強(qiáng)項，后來過了一個月發(fā)現(xiàn)能跑兩三公里了。再后來教練看了我的配速說你不行，為什么你越跑越慢，你應(yīng)該全程保持一定的速度，臨近結(jié)束的時候沖刺，速度高于平均速度，而不是越跑越慢。當(dāng)然目標(biāo)不同節(jié)奏感就不一樣，我相信你如果跑半程馬拉松和全程馬拉松節(jié)奏感是完全不同的。

三. 專注

這下面幾個關(guān)鍵詞，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為哪一個最重要？好像半年或者一年以前答案和今天完全不同。今天我們談的更多是活下來最重要，而半年以前創(chuàng)業(yè)者想的肯定是估值是否可以更高，能否融很多的錢，以及希望高速增長。

移動互聯(lián)網(wǎng)有個規(guī)律是一年不增長十倍就不叫移動互聯(lián)網(wǎng)。

根據(jù)你公司的行業(yè)，和你公司所處的階段，更重要的是你公司在這過程中你少虧錢或者不虧錢，能夠有24個月的現(xiàn)金儲備讓公司持續(xù)增長，或者說你能夠熬過冬天，在春天爆發(fā)。