為什么同樣的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬，你卻總是賣不出去?你每天四處勞累奔波尋找客戶，推銷產(chǎn)品，購買者卻寥寥無幾，你不知是哪里出了錯，只得一再地抱怨運氣不濟。那么，為何同樣的產(chǎn)品，競爭對手能順利出貨，而你卻總是賣不出去呢？

其實，產(chǎn)品是否暢銷，推銷者的開場白很重要。特別是向陌生客戶推銷產(chǎn)品，大部分情況下，客戶不會給你太長時間，所以，在最短的時間引起目標(biāo)顧客的興趣，是推銷的第一要務(wù)。

想辦法突出產(chǎn)品的優(yōu)點，讓顧客感興趣

杰瑞是一家料理機公司的推銷者，一天，他背著包，帶著產(chǎn)品到一個小區(qū)里面去推銷產(chǎn)品。

杰瑞先敲開了一戶人家的門，問道：“請問您家里需要料理機嗎？”

“不要。”主人冷冷地回答，并立即關(guān)上了房門。

杰瑞一開始就吃了個閉門羹。

不過，他沒有氣餒。

他想了想，又重新敲開了這戶人家的門。

“你還有什么事？”主人不耐煩地問。

“先生，請問您家里有多功能的料理機嗎？”

  主人稍微猶豫了一下，說：“我家里已經(jīng)有料理機了，不過不是多功能的。”

“我這里有一臺多功能的料理機，您要不要看看？”杰瑞立即說。

 于是，在主人的沉默中，杰瑞很快取出了新的料理機向主人展示。設(shè)計新穎的機器和杰瑞的講解很快就引起了主人的注意，在杰瑞講解的過程中，主人還時不時打斷他的話問一些問題。

“您看，這機器有很多功能，而且很好用。它的價錢就相當(dāng)于您去超市購買5 斤牛排的價錢，并沒有您想象的那樣貴。”

就這樣，杰瑞成功地推銷出了一臺料理機。

料理機作為美國家庭必備的廚房小家電，杰瑞的第一次開場白是明知故問，當(dāng)然只能失敗。好在杰瑞沒有放棄，再次敲開房門時，他改變了詢問的方式，讓客戶知道自己推銷的產(chǎn)品是“多功能”的，成功引發(fā)了客戶的興趣，最終說服了客戶。

通過觀察客戶的特征判斷其興趣點，然后通過寒暄引起對方的興趣

布洛剛畢業(yè)不久，找到了一份推銷者的工作，這天，他去客戶家里推銷清潔用品。開門寒暄后，女主人明顯流露出不耐煩的態(tài)度。

這時，布洛見她一身華麗的穿著，手里抱著一只名犬，靈機一動，便說：“您這條狗很名貴吧，真漂亮，我還是第一次看見這么漂亮的小狗。”

“是的，這是博美犬，我花了好幾萬塊錢買的。”

布洛立即說：“也只有像您這樣高貴優(yōu)雅的女士才能養(yǎng)好這樣的名犬。”

女主人聽了布洛的話很高興，不耐煩的臉色也緩和了。她請布洛在客廳里坐下，還給他倒了一杯水。

布洛坐下后，并沒有馬上開始推銷產(chǎn)品，而是繼續(xù)和女主人聊她的狗，并不時地逗逗小狗。

然后，布洛又問：“您這條狗一定經(jīng)常定期做美容吧，它的毛可真好，真干凈啊。”

“可不是嘛，”女主人說，“我定期帶它上美容院剪毛，每天還給它洗澡，梳毛。哦，可別提了，它現(xiàn)在正掉毛呢，您瞧，我家這地板上的狗毛真多。”

女主人說完后，布洛趁機拿出了產(chǎn)品，說：“正好，我今天帶了一些我們公司的清潔產(chǎn)品，這是專門用來擦地板的，您瞧，就這樣輕輕一擦，地上的污漬就全都沒有了。”然后，他又詳細地對產(chǎn)品作了介紹，最后，這位女主人高高興興地買下了布洛手中全部的清潔產(chǎn)品。

人與人之間講緣分，初次與客戶見面，只要能夠聊得很投機，接下來的推銷就會比較順利。所以，推銷者在正式向客戶推銷產(chǎn)品前，不管是從禮儀還是推銷策略上講，都應(yīng)該先問候客戶，和客戶寒暄一下，這有助于拉近人和人之間的心理距離，使沉悶的氣氛變得活躍而融洽，為隨后的推銷做好準(zhǔn)備。

總之，要想在推銷產(chǎn)品中獲得成功，良好的開端最重要。如果你能做到這兩點，那么你的銷售工作就已經(jīng)成功了一半。